Home Tijdschrift HUMAN Lente Uitgelicht 2: Alexander Rinnooy Kan

HUMAN Lente Uitgelicht 2: Alexander Rinnooy Kan

vrijdag, 02 april 2010

De drie van... is de HUMANrubriek, die een kijkje neemt in een boekenkast. De bezitter ervan kiest de drie boeken die hem hebben geraakt, gevormd, in ieder geval hebben beïnvloed. Aan het woord is Alexander H.G. Rinnooy Kan.

Download hier het hele artikel

Hieronder leest u een samenvatting.

Het moet voor een liefhebber van boekenplanken vol –wel met ruimte voor groei- en gruwel zijn: uit zijn hele collectie slechts drie kiezen. Rinnooy Kan flitst van Leonard Roggeveen en Johan Fabricius tot W.G. van der Hulst en J.M. Coetzee. Maar pikt er uiteindelijk 1 uit: 'The Strategy of Conflict' van Nobelprijs voor de Economie-winnaar Thomas Schelling. Rinnooy Kan: 'Die prijs was alleszins terecht, ik ben niet de enige die veel aan Schelling te danken heeft.' Schelling was degene die de basis legde voor de succesvolle theorie van de wederzijdse afschrikking, die het voor beide nucleaire supermachten onaantrekkelijk maakte om zelfs maar in de buurt te komen van een atoomoorlog.

Onderhandelen
In zijn boek behandelt Schelling deze theorie in de ruimere context van rationeel onderhandelingsgedrag. Hiermee inspireerde hij weer vele anderen zoals Roger Fisher met zijn bestseller 'Getting to yes'. Het inspireerde Rinnooy Kan tot het doceren van het keuzevak over onderhandelen, dwars door alle faculteiten in. Het inspireerde talloze van zijn studenten tot een loopbaan als beroepsonderhandelaar.

Eigenlijk zouden we er allemaal over moeten lezen. We onderhandelen immers elke dag. Helpt theorie daarbij? Rinnooy Kan meent van wel: 'Schellinga’s paradoxale principe bijvoorbeeld dat in onderhandelingssituaties machteloosheid macht creëert, blijkt verbluffend bruikbaar.'

Hoe?
Lees het hele artikel met de keuze van Rinnooy Kan en regeer met uw beste onderhandelingstechniek.
Of met een voorbeeld van de paradox van Schellinga die u in een onderhandeling verder heeft gebracht.
Of heeft u boeken in uw kast staan die u hebben gevormd en geïnspireerd?
Uw reactie wordt erg op prijs gesteld!

Geachte redactie HUMAN,
Met instemming en genoegen heb ik in het recente nummer van HUMAN de literatuurkeuze van de heer Rinnooy Kan gelezen, m.n. ook wat hij schrijft over het boek van Schelling. Wat betreft zijn opmerking dat Schelling aan de basis staat van de onderhandelingsmethode van Fisher & Ury (de zgn. Harvardmethode) heb ik een aanvulling. Fisher & Ury zwaaien die lof toe aan Mary Parker Follett (1868-1933). In een in 1995 (Boston, Harvard) verschenen boek "Mary Parker Follett- prophet of management; a celebration of writings from the 1920s" (onder redactie van Pauline Graham) is te lezen wat deze Parker Follett nog meer aan humanisering van organisaties heeft bijgedragen, als we ook de commentaren van o.a. Warren Bennis, Nitin Nohria en Henry Mintzberg mogen geloven.
Met hartelijke groet,
Froukje Wirtz.